CREATE OR DIE: CAVI, wer seid Ihr und was macht Ihr?
CAVI: CAVI das sind Dominik Reisig (CEO) und Michael Boesken (CTO). Ende 2008 sind wir als erster echter inVideo-Shopping-Anbieter gestartet. Dr. Michael Breyer (COO) und Michaela Schirrmann (Marketing), mit inzwischen weiteren acht Teamkollegen, stießen kurz danach hinzu. Uns alle treibt an, dass wir mit CAVI ein Werbeformat entwickelt haben, das Konsumenten genau da und ohne jeden Streuverlust abholt, wo sie hochemotionalisiert, neugierig und kaufbereit sind: beim täglich millionenfachen Betrachten von Musikvideos, TV-Clips, Movie-Trailern und Werbefilmen. Per Mausklick entdecken die Zuschauer mit CAVI die Produktwelten ihrer Stars und können so z. B. Musik, Mode, Accessoires und Tickets direkt aus dem Video heraus kaufen. Während das Video noch läuft, kommt mit wenigen Klicks der Kauf zu Stande und die bisher europaweit mögliche Auslieferung der bestellten Produkte erfolgt automatisch.
CREATE OR DIE: Wer sind eure Kunden und was bietet Ihr ihnen?
CAVI: Unsere eigentlichen Kunden sind die Millionen Frauen, Männer und Jugendliche, die sich heute schon regelmäßig Onlinevideos ansehen und gerne im Internet shoppen. Um diese zu erreichen, brauchen wir attraktive Videos und ihre Distributionsplattformen, Video-Portale sowie die hierzu passenden Produkte. Bereits kurz nach unserem Start haben wir Künstler wie Monrose und Curse, TV-Sender wie ProSiebenSat1, ein europäisches Verlagshaus und Video-Portale wie MyVideo als Kunden für CAVI gewonnen. Hersteller wie Fashion Labels erreichen wir zudem über klassische Mittler wie Werbe- und Media-Agenturen. Werbungtreibende erreichen mit CAVI Millionen von Endkunden und können bei günstigen Cost per Leads direkt an diese verkaufen.
CREATE OR DIE: Was waren Eure größten Fehler bisher und was Eure größten Erfolge?
CAVI: Unser größter Fehler war eine im Versand liegengebliebene inVideo-Bestellung, die ausgerechnet an einen unserer Business Angels adressiert war. Scherz beiseite: Zu Anfang haben wir zu viel Zeit damit verbracht, intern darüber nachzudenken, was der User möchte, anstatt direkt mit möglichst vielen von ihnen zu sprechen. Die Usability ist inzwischen sehr viel besser, weil wir Zuhören gelernt haben. Unser größter Erfolg ist, dass wir mit unserem Geschäftsmodell nicht nur Preise und Investoren gewonnen haben, sondern schon nach kurzer Zeit auf dem Markt mit offenen Armen empfangen wurden.
CREATE OR DIE: Wie hat Euch der webinale Startup-Day dabei geholfen und was hat Euch am besten auf dem Startup-Day 2008 gefallen?
CAVI: Der Startup-Day 2008 hat auf dem Weg von der Idee, bis zum Unternehmen CAVI einiges beigetragen. Hier konnten wir ein gutes Netzwerk an Investoren und anderen Gründern aufbauen, woraus im Endeffekt die Finanzierung durch den High Tech Gründerfonds und Business Angels resultierte. Der Startup-Day 2008 war sehr spannend, weil auf einem informellen Niveau Ideen, Kontakte und Tipps ausgetauscht wurden. Ich freue mich schon auf den Startup-Day 2009.
CREATE OR DIE: Wie lautet Euer Firmenmotto und welchen Rat könnt Ihr angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
CAVI: Kundenorientierung, Vision und Pragmatismus in der Umsetzung, das scheinen uns die wichtigsten Attribute für jeden Startup! Sagt sich leicht, ist in der Kombination aber nicht ganz so leicht umzusetzen.
CREATE OR DIE: Vielen Dank für das Gespräch!
Das Interview führte Martin Szugat.
