Kollegen oder den Chef von einer eigenen Idee zu überzeugen, kann eine Herausforderung sein – besonders, wenn sie skeptisch sind oder andere Prioritäten haben. Häufig gibt es Widerstände, weil Menschen an bewährten Prozessen festhalten, keine Zeit für Veränderungen sehen oder den Mehrwert einer neuen Idee nicht sofort erkennen. Wie schafft man es, in nur kurzer Zeit Argumente zu liefern und so überzeugend aufzutreten, dass man Zustimmung findet?

Stell dir vor, du möchtest dein Team oder deinen Chef davon überzeugen, eine neue Programmiersprache oder ein Framework zu nutzen. Dein Vorgesetzter oder dein Team hat aber nur wenig Zeit, und du musst in 30 bis 60 Sekunden klarstellen, warum sich die Änderung lohnt.

Die Elevator-Pitch-Methode ist eine Technik zur kurzen und prägnanten Präsentation einer Idee, eines Produkts oder einer Person. Der Name wurde in der 80er-Jahren in den USA geprägt und führt auf die Erzählung zurück, dass ein Geschäftsmann in einem Aufzug (engl. Elevator) einem potenziellen Investor oder Kunden begegnete und nur die Zeit der Aufzugfahrt hatte, um sein Projekt bzw. seine Idee vorzustellen. Seine Präsentation musste daher kurz, prägnant und überzeugend sein.

Ein effektiver Elevator Pitch besteht aus mehreren Schlüsselelementen. Zunächst wird das Problem oder Bedürfnis beschrieben, das die Idee oder das Produkt lösen soll. Hierbei ist es wichtig, aufzuzeigen, warum dieses Problem relevant ist. Anschließend folgt die Lösung oder das Angebot. Dabei wird erklärt, wie genau das Produkt oder die Dienstleistung das Problem löst und was diese Lösung von anderen Lösungen unterscheidet. Der nächste Punkt ist der Nutzen bzw. Mehrwert. Hierbei geht es darum, welchen konkreten Vorteil der Kunde oder Investor durch das Angebot hat, untermauert durch Zahlen, Fakten oder Erfolgsbeispiele. Optional kann ein sogenannter Call to Action hinzugefügt werden, der das Gegenüber zu einer Handlung auffordert, etwa ein weiteres Gespräch zu vereinbaren oder mehr Informationen einzuholen.

Ein Elevator Pitch sollte idealerweise nicht länger als 30 bis 60 Sekunden dauern und verständlich formuliert sein. Man sollte auf unnötige Fachbegriffe verzichten, damit das Gegenüber den Kern der Idee sofort erfassen kann. Zudem hilft es, Begeisterung für das Thema zu zeigen, da eine überzeugende Präsentation oft mehr bewirken kann als reine Fakten. Schließlich sollte der Pitch an die jeweilige Zielgruppe angepasst sein, sodass er für Investoren, Kunden oder Partner gleichermaß...